零售速递

　　电商不断的拓展自己的领域，让传统的零售产业经历了一阵变革，传统行业在电商的冲击下纷纷改革，积极采取有效策略应对行业洗牌。

　　便利店诞生于美国，成功于日本，是大型商超发展相对成熟后，从中分化出来的一种零售业态。便利店正是具有单体占地面积小、布局密度大、距离用户最近、高频消费、对于电商抗击力强等特点，相比其他零售业态，便利店零售具有显著的竞争优势。在日本，便利店的市场份额已经超越超市，比例约为54%:46%，而在我国这一数字是8%:92%。中国处在便利店大爆发的前夜。

　　但是国内的便利店，虽然已经在各个街道、社区遍地存在，仍然存在很大的不足。据中国连锁经营协会统计，国内多数城市便利店饱和度远低于日本和台湾，24h便利店普及率更低，店均客单量不高、单店盈利能力不足、竞争压力大、品牌忠诚度低等更是行业普遍的痛点。

　　那么，干货来了，我们分析总结一下美国、日本几个便当店的盈利情势。

　　美国好市多在经营环节实行低价策略+成本控制+会员体系，在商品环节实行精简SKU+自品牌。这其中真正吸引用户持续消费的是各种新玩法，例如商品方面生鲜占比高，提供餐饮、加油站、药房、照相、配镜、旅游套餐等服务等。这些在国内的便利店来说都已经部分借鉴并实行，但是效果并不理想。

　　再看看同处亚洲的日本便利店。在日本，便利店发展非常成熟，拿日本的7-11来说，甚至远超7-11在美国总部的发展。7-11具有精细化运营、用户深度运营、全渠道融合的三大特点，为用户提供网络订货、宅急送等服务。

　　这些同样是国内便利店可以借鉴甚至已经实行了的。但是在深度用户运营方面，7-11的POS(时点销售管理系统)和EOS(电子订货系统)，由于国内便利店单体实力偏弱、缺乏必要的硬件和软件支持难以实现。

　　与国情和民情相适应的模式才是国内便利店真正可实行的。我们作为消费者，在便利店消费，便利店与我们进行的仅仅是等价交换，如果不是特别需要，相信大家很少会进店。举个例子：市民饭后散步，很少人会因为有些口渴而进店购买饮用水，因为多数人会选择省几块钱忍忍回家再喝，如果这时候要有一家消费且还能返还消费金额的便利店，把花出去的钱在还回来，这无疑会带动顾客的消费积极性。哪怕你只是单纯的经过便利店，都会有想进去买东西的欲望，因为实际上并没有花钱，就可以得到了你想要的商品。

　　更重要的是，艾美创投使用的消费全额赠分模式不单针对消费者，商家也适用。举个例子：张某的便利店要进一批货，通过艾美创投平台进一万元的货品，平台同样会全额赠送张某消费积分，那么，张某得到的不仅仅是货品，还有一万元的全额消费积分。这对于商家来说，才是真正将资金做到最大化的盈利。

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