零售速递

　　在便利店竞争扩大的今天，如何增加盈利是店主最关心的问题。恰逢消费经济的转型升级，过去由商家主导的零售转变为由消费者主导的商品经济。作为为大众提供便利的零售店，便利店更应在增加盈利上下功夫，下面就请C-Star零售设备展的主办为大家介绍盈利的技巧。

　　要在顾客尽量能看到的位置

　　在便利店管理中，最主要的一点便是，便利店要开在去路的地方。黄金选址位置是距离社区约100—200米处，最好位于社区周边的十字路口上，因为十字路口的人流量大，人们购物几率高，特别是三四线城市的便利店，这样更利于生存。因为便利店的消费具有很大的随意性。

　　便利店管理，这三样不能少：烟、水、速食

　　作为一个社区的便利店合理的产品配货比例是干货(如水、饮料、休闲食品等)约40%，烟约30%，早点、包子等速食品约20%，其他约10%。其中烟、饮料与速食品是重要的利润来源，大约占到总利润的60%以上。因为一，国家有禁令，外资便利店不能销售香烟，同时一个店铺得到销售许可后，它周围1000米以内商铺就不再发放，这就给投资者带来了巨大的竞争优势;二，因随着城市建设速度加快，人们吃早点(夜宵)变得越加不方便，这给便利店提供了商机。

　　在便利店管理中，所售商品要有明确的目标

　　在便利店中，要尽量少卖生活用品，之所以少做生活用品，是因为便利店提供是便利性，商品价格比超市的要贵，对顾客吸引力不大，而且生活用品极少有急用的，人们都会提前规划去超市购买，所以没有必要多准备，不仅浪费精力，还浪费资金。

　　细节不能忽视

　　在便利店的管理统计中，进社区便利店消费的顾客中有68%为女性，因此便利店的中心货架高度不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。而且，由于是便利店，主打的就是便利，所以便利店的消费者每次花钱在20元以内的消费者占68.2%，40元以上的仅有8%，基本上没有超过100元的。所以便利店在进购商品的时候，选择奢侈品是没有必要的。

　　便利店管理中，网络销售很重要

　　在社会突飞猛进的今天，在互联网飞速发展站的今天，便利店也是要向网络发展的，利用互联网+思维，对传统小便利店进行了极大的创新提升，在营销端建立移动销售平台，进行社交关系化营销，在异常激烈的竞争中脱颖而出。

　　便利店管理是非常关键的问题，我们在开便利店的时候一定多走走，多看看。要想自己的便利店在众多的便利店中脱颖而出，一定多吸取别家的经验，以其独特的管理方法，吸引顾客的注意。