零售速递

　　专卖店品牌化：现在各地的化妆品一流专卖店铺，基本是终端知名品牌统天下，清一色的知名品牌专柜。化妆品专卖店要谋求发展必须依靠品牌，现在还有很多店铺在推崇高利润的杂牌，店铺可以做一部分杂牌提高利润空间，如果杂牌太多店铺就层次低缺乏竞争力，店铺地位低缺乏就影响力，杂牌难以留住顾客培养忠实的顾客群体，顾客也容易流失被其它品牌抢走。

　　2018C-star 上海国际零售业设计与设备展，将于2018年4月26至28日在上海新国际博览中心隆重举行，包含店铺设计与设备、照明、零售技术、视觉营销、POP营销、展会与活动搭建等展品，期待您的到来。

　　杂牌店铺连锁已经开始走向没落，山东的杂牌连锁店铺已经收到精品店铺的严重冲击，在激烈的竞争中败下阵来。我们可以想以想看一看，在县级城市一流的店铺都是知名品牌为主，做的最大的店铺知名品牌最多，也就是说谁能把握住终端知名品牌，把终端知名都控制在自己的店铺，掌握的最好的品牌资源，拥有最好的品牌资源就拥有最广泛的顾客资源，店铺的层次高地位高，才能成为当地的领军店铺，品牌是大势所趋是必由之路，所以说品牌才是店铺发展的源泉。

　　专卖店铺商场化：目前化妆品店铺投资越来越大，面积越来越大形象越来越好，柜台越来越豪华装修越来越奢华，在各地市场的资料显示，化妆品专卖店是当地最佳形象之一。五年以前投资三十万开店已经非常雷人，三年以前投资五十万开店没有什么稀奇，现在投资百万开专卖店并不鲜见，在山东各地投资数百万，面积两百平米以上的化妆品专卖商场已经出现，三百平米的日化商场落户在县城。化妆品专卖店正在经历前所未有的超越。

　　店铺体制企业化：店铺拥有自己的企业文化，用企业文化升华员工的思想。发展速度比较快老板思想比较超前的店铺，逐渐改变为企业化运作，企业的架构已具备企业的雏形，层级管理制度的实施具有里程碑意义，店铺的部门建制比较完整，培训部管理部运营部宣传部促销等部门，最关键的标志是店铺的股份制改造，把店铺的股份认购给自己的员工，让员工享受到店铺发展带来的收益，员工自然努力工作视自己为企业的主人，店铺的店长根据销售业绩领取利润分红，店长自然认真负责。员工努力工作领导认真负责，上下同欲店铺当然成为第一。

　　随着消费水平的提高化妆品专卖行业得以快速发展，一间两间的小专卖店铺难有作为，县级城市的一流店铺开始谋求专卖商场化模式，把化妆品专卖店做强必须走商场模式，把规模做大必须走连锁模式。店铺商场化符合小城市开大店原则，容易吸引顾客容易宣传容易出名。

　　员工队伍职业化：五年以前店铺统一服装感觉很新鲜，三年以前区域大店开始走规范化之路，员工定期学习外出镀金提升职业素养，经过多年的精心培养坚持不懈的努力，现在各地一流的化妆品店铺的员工，已经步入真正的职业化之路，员工的形象与商场的营业员相比毫不逊色，各个形象好气质佳声音甜美，专业知识非常丰富接待顾客笑容可掬，介绍产品头头是道娓娓道来，让顾客感觉到非常舒服。

　　现在很多大店铺的员工比一些省级经销商的员工素质还高，很多省级经销商的员工去扶持专卖店铺，被店铺的员工挤兑的不知如何是好，让店铺的员工质问的哑口无言，和店铺的员工相比相形见拙，省级代理不再在人员方面具有竞争优势。

　　管理制度规范化：一流店铺不再是老板上班员工上班，所有的员工都在老板的眼皮监督之下，做事也是老板随便看见谁就让谁做，改变了原来的随意性和主观感性管理方式，取而代之的是一套正规的管理体系。管理模式为老板—总监—店长—员工，体系管理制度约束规范正统是现在管理的特点，老板不再站在店铺卖货数钱改为电脑收款，做事都遵循管理制度早晚打指纹请假找店长，工作按排制度化销售管理明细化，请示汇报常规化每天的工作表格化，周报月报常规化，商品陈列库存管理条款化。体制经营制度管理利益共同化，不再靠人治的原始方式管理店铺管理员工。

　　促销活动制度化：在以前的化妆品店铺高活动基本都是临时抱佛脚，老板感觉到应该做促销活动了就做，或者看到别的店铺做促销活动很好自己也做，品牌或者是经销商来做促销活动，现在的一流店铺不再依靠厂家，依靠经销商给自己做促销活动，店铺设置专业的人员负责活动策划，有自己专业队伍设计促销方案，每年的促销活动在年初已经制定好，根据节日的重要程度或者季节特点设计年度的促销活动，年初就已经做好准备工作，所以大店铺的促销活动都比较成功，相反那些小店铺的活动基本是形而上学。

　　商场店中店模式：商场超市在一级和二级城市决战之后，县级城市已经成为竞争的焦点，县城的商超的数量在快速增加，一个县城三四家商超很正常，五六家商场超市也不多，所有的商场超市都需要化妆品，很多当地的龙头企业被邀请承包日化专区，或者在商超设立店中店的模式，这样既解决商超招商零散的问题，有解决店铺扩张的问题一举两得的好事情，做日化专区得到店铺绝对是当地的第一，一流大店的发展模式垄断专卖市场，挺进商超渠道做大乡镇市场，三驾马车并驾齐驱快速发展，扩张之路表明缺乏优势品牌的店铺永远没有出路。

　　规模扩张速度化：五年以前的店铺每年开两家店铺速度已经很快，三年以前区域大店每年开五家店铺已经是深圳速度，但是在今天区域连锁加盟店铺一年开十家店铺非常正常，甚至一个月就开四五家店铺。原来开一家店铺需要考虑再三斟酌许久，今天说开店铺一周店铺就开起来，开店铺就像接一个品牌那样非常容易，现在的老板都明白一个道理，拥有店铺拥有财富所以要快速开店，店铺开张黄金万两的概念每个老板都非常清楚。

　　连锁加盟模式化：开店图纸化按照图纸装修，把店铺经营的所有品种，按照一定得到数量组合一套摆上柜台，只要有位置开店如此简单。县城做大的店铺在城区走连锁模式，扩大规模在乡镇市场走连锁加盟模式，在中级城市做大的店铺开始在周边城市走加盟连锁之路，在区域做大的店铺开始跨区域走省级连锁加盟模式，现在拥有20家以上的连锁店铺，开始设计店铺的双百之路，开百家连锁做百年老店的战略目标。

　　化妆品行业发展非常迅速，在未来过数十亿的品牌会浩如烟海，过亿元的连锁店铺多如牛毛，未来世界最大的化妆品企业在中国，世界最大的化妆品连锁店铺也在中国，谁能成为省级第一全国第一世界第一，零售展会,零售展,上海零售展让我们拭目以待。

　　来源：搜狐