零售速递

　　灯具市场作为一个不受季节因素影响的行业，利润也相当可观。灯具有是每家每户必不可少的用品，灯具也吸引了很多投资者都把眼光，那么如何在使自己的灯具店赢得更高的利润呢?如何经营成了许多店主头痛的问题，下面零售设备展的专家就和大家一起来探讨一下灯具店如何经营?

　　品牌定位问题

　　国内外灯具品牌林林总总，可以选择一到两个大的品牌来吸引顾客，其他产品就可以选写小品牌，由于新店在资金方面本来就是很紧张的不可能直接全做大品牌除非

　　加盟。大的灯具品牌也不能选多了主要是为了给消费者一个对比性的选择。定位好自己所要面对的人群顾客来进行进货处理。对于初期创业者建议走中低档路线，这

　　样在资金还有货源上都能有一定的优势。其中在营业除要做好市场调研和市场规划的工作，充分的了解了自己所面对的市场了才能把自己的产品推销出去。

　　选址问题

　　店铺的大小，店铺地段的选择对于将来你的灯饰是否卖座很关键。店铺的大小可以根据自身财力所决定。地段的选择在建材市场周边或者是其他灯饰店旁边，如果以上都没有的话可以选择客户购买建材的路上。

　　大店铺

　　大店铺，实力强可以选择大品牌，在干净、整洁、层次分布的基础上，营造高端大气上档次的视觉体验，这样做的优势是：

　　能够利用品牌吸引客流;

　　利用良好体验环境;

　　大店时间沉淀长，有优秀的店长和导购员，结合大品牌专业产品培训能够最有效引导下单的还是专业的导购团队。

　　中小型店铺

　　优势灵活性强，就目前整个海南市场来说，只要是愿意少赚一点， 一，二、 三线品牌产品都能够拿到，还没有任务压力，但同时，这也是劣势。

　　店铺没有特色，在客户心里很难留下深刻印象，不利于旧客带新客;

　　产品太杂，每次交易容易留下一些多余产品，长时间下来很多杂七杂八的产品留在店铺，滞留品成为库存;

　　产品过多，容易导致店铺杂乱，不好管控店铺形象，即使拿一线品牌也无法卖出大店的价格;

　　售后服务无法保证，店铺自己都无法确定此产品出自哪里，无法及时处理售后。

　　对此有以下建议：

　　确定一个主推的二三线品牌，保证整个店铺是以该品牌形象为主。但保留灵活性，平衡点二八定律：主推品牌占80% ，灵活产品占20%;

　　(1)店铺的独特性，让客户有深刻印象，最好就是选择品牌;

　　(2)引导客户。客户对产品是无概念的，而店铺导购是专业的。不要客户说什么就提供什么，客户存在选择困难症的，这时候最需要的是引导。

　　借势营销。同一市场，大店铺，大品牌做营销时候，肯定会带动客流，这时候可以请兼职学员，派传单宣传店铺或拉横幅，引导客流;

　　自营销。坐商时代已经过了，国人爱热闹的特点没有改变，所以小店铺更要时刻准备着策划活动、广告投放等;

　　沉淀。大店都是由小店铺发展而来的，一个三线品牌也可以在某一区域形成一线品牌，关键是看店铺经营者是否愿意和厂家长时间去投入和推广。

　　以上介绍了灯具店的如何经营，现在由于市场竞争激烈，灯具店又被许多人看好，成为创业投资的首选，我们在灯具店经营上一定精益求精，一定要用最好的服务，认真经营才能招揽顾客，增加盈利。