零售速递

　　市场上，灯具的销售情况逐年上涨。灯具店成为很多投资创业者的首选。灯具店好的销售固然重要，但好的陈列也同样重要。如果能把灯具店店的店面陈列展示上做好，就能有效的提升店面的销售量。现在就与零售营销展的工作人员一起来看看灯具店是如何陈列的?

　　对于灯具店而言，产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、陈列陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。具体可根据一下几点进行陈列：

　　1、按系列分类陈列。一般灯饰由金属系列、玻璃系列、亚克力系列、PP系列等十大系列组成，可按不同系列将产品集中陈列，这样也可以给消费者在选购时带来方便。

　　2、获取持久性陈列位置。当一个到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。

　　3、陈列在高流通区域。前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：

　　a、收银台旁边：真正的消费行为在这里产生，也是顾客最常接触的地方。

　　b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。

　　c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。

　　d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的货架上面。

　　e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感受一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。

　　4. 集中陈列，争取排面。把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。

　　5. 陈列于最容易看到和拿到的位置。看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛平高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3—1.8米高，或放于柜台或货架上。拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1—2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。 取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。对于部分吊灯的陈列可按材质或系列安装，这样客方便给客户集中介绍，当客户在选择的时候也不至于走马观花没有重点。产品陈列应既能完美表现出品牌的魅力，又能最大限度地展现单个系列的特色，更能让消费者对单个产品的风格有精确的体会。

　　通过本文介绍是不是对灯具店陈列有所了解，我们在做店面陈列上，一定要多走走，多看看，尤其是对手的，集大家所长，让自己的灯具店以独特的陈列方式吸引顾客的目光。