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疫情阴霾下，品牌逆势开店的逻辑猜想
2022-05-09
2022年的春天有些特别，自年初以来，全球局势动荡不安，国内互联网大厂裁员潮、新消费品资本断流、地产在政策线上挣扎……商业人本来就很焦虑，而各地不断突发的疫情更加剧了人们的悲观情绪。“2022才是最艰难一年”，已成为许多人的共识。
尽管外部环境充满了众多不确定性，一季度各地疫情不断反复，但也有不少商业消费品牌却在逆势开店，品牌新店试营业、开业的官宣消息接二连三，让我们看到疫情背后商业的另一面。
疫情阴霾下，哪些品牌还在逆势开店
1.创新零售
4月22日，本土香氛品牌观夏To Summer华南首店在深圳万象天地正式开业。尽管该店是为期半年的线下快闪店，但品牌后续会落地深圳万象天推出正式门店。
而前不久，观夏品牌官微也放出消息，观夏品牌今夏将入驻北京东四最具文艺气质的国子监街，古老的建筑与东方哲学味道的香氛，给人们带来了众多期待。
4月15日，美妆集合品牌話梅HARMAY华中区首店落地武汉天地5号楼并开始试营业，本月底話梅将正式开门迎客。
話梅武汉首店选址于武汉天地内的永清片老房子5号楼，这幢三层楼高的历史建筑曾为日本横滨正金银行所用，如今它成为話梅的新址，老洋行变成了新消费空间，为城市消费创造新的体验场所。
© GO斑马 / 話梅 HARMAY武汉首店
而3月初，另一家高端美妆零售品牌HAYDON黑洞，在西安万象天地和西安赛格国际购物中心同一时间开出两家门店。
© 品牌官方 / HAYDON 黑洞 西安赛格店
新秀内衣品牌蕉内2022年版图即将拓宽至武汉、成都等地，而门店的数字预计将增长至近15家门店。
© SFAP / Bananain蕉内杭州概念店
2.时尚潮饮
4月22日，国内新国潮预调酒饮品牌WAT长沙首店正式营业。同一天，WAT深圳店也于福田福华三路同期开门进入试营业阶段。
作为备受资本青睐的鸡尾酒新消费品牌，WAT一直强调线上线下结合模式，在强化线上零售渠道拓展的同时，精心塑造线下体验店空间。2021年7月，WAT在上海开设了首间品牌概念店。
WAT深圳店也延续了时尚工业风的调性，吸引年轻潮流客群。
© 品牌官方 / WAT长沙店
除去酒饮，连锁咖啡一直在资本的催化下攻城掠地。
2月25日，上海疫情严重之前，拥有广泛粉丝的精品咖啡品牌Blue Bottle Coffee小蓝瓶咖啡终于在千呼万唤中开启了中国大陆市场的第一家门店。
© 品牌官方 / BlueBottle coffee 大陆首店
3月31日，一季度最后一天，精品咖啡品牌Seesaw coffee 作为华中地区首店落地武汉武商MALL。
▲ 店内装饰方面，品牌在店内的墙上用黑白两色Seesaw coffee咖啡杯摆出武汉的拼音“WUHAN”造型，产品端带来了武汉城市限定咖啡“江城樱花拿铁”以及“栀子花梨香拿铁”。
而被资本加注的Tims Hortons、Mannar coffee年度计划开出几百家店的消息早已不是行业新知。
除去新消费品牌，传统商业品牌也在蠢蠢欲动。
3月25日，传统服装品牌森马在温州开出全国首家园区多品牌集合S-MALL店。该集合店位于森马温州的产业园区内，营业面积超过2000㎡，汇集了森马和巴拉巴拉两大头部品牌。
新消费品牌逆势开店背后的逻辑猜想
奥密克戎异乎寻常地摧毁了我们的日常秩序，即便这样我们还是看到了一些商业力量在暗流涌动。这背后既有资本加速的惯性推动，也有理性决策的精心布局，更有品牌长期主义的笃定和对未来不变的信心。
细细数来，不难发现，这些仍在开店的品牌大部分都是不差钱的主顾。要么得到了资本的加持，要么本身就是家有余粮的“富足人家”。拿到投资的柠檬茶品牌王柠，在过去5个月里开了近10余家店。所以，只要仓库里还有弹药，这个时候反倒是阻击对手和建立新领地的好时候。行业大环境的紊乱，带来了入场好地段和新城市的好时机。
© pproject / 王柠深圳海岸城店
还有一个原因就是，疫情三年下来，有些品牌，特别是创新消费品牌在用户需求、产品和服务的核心价值方面真正得到了验证，经受了市场的残酷考验。同仁堂旗下新品牌知嘛健康自2019年开设零号店以来，其新品SKU已突破6000个，品牌清晰地知晓在新消费时代，需要摒弃传统思维，用符合当下用户审美的场景、创新的产品和体验来打动用户，而这两年陆续推出了概念店已完成了产品和服务在用户端的验证。
©未·建筑 / 知嘛健康北京达美中心广场店
当然这里面最重要的还是品牌操盘团队的长期主义信心心态和策略。诞生于2018年的观夏，其品牌一直保持着适度的克制，不上淘系、不做投放，连产品都是限量发售。在这个人人都抢风口拼渠道的社会，观夏活得像个隐士。和市面上绝大多数创业者以快制胜的方式不同。观夏一开始就选择了一条慢的路线。他们做好了“熬”的准备，用时间、内容、产品体验去熬出一个有质感的品牌。巧的是，疫情之下，国人比之前更加注重自己的生活品质和美学体验，这反而加速了品牌在用户心里的深度认同感。
©SFAP / 观夏上海店
按自己的节奏精心布局，坚信品牌价值和长期主义，信心来自看好未来消费内需的潜力。策略则来自于懂得顺势而为，审时度势，来自对内容与体验驱动品牌构建的逻辑以及对自身产品核心价值的确认。
这两年，许多人都说实体商业举步维艰，而我们也眼睁睁地看着另外一些品牌在疫情这几年里却是马不停蹄地扩张，花重金拓店，并且在店铺设计、体验上的投入越来越狠。
说到底，还是每个玩家的专业度不一样，每个人看待事物的认知不一样，看待问题的深度不同，操盘逻辑不同而已。
一次聊天中，有位商业领域的大咖直言，即便没有疫情，那些固守着传统逻辑的店铺照样也会死去，只是时间问题，疫情只是加速了它们的死去。立不住的逻辑，早晚会被推倒，之所以这些年还存在，只是过去市场惯性还在。疫情让这个惯性戛然而止，自然，很多店铺也就跟着关门了。
而之所以在如此不确定的市场中，还在重仓补货，其背后一定是感知到了一些正向的回馈，看到了一些可预期的新消费潜力的未来。
让他们笃定的是，无论环境如何变化，只要大的基本盘和逻辑还在，那么眼下就是短期的波动与震荡。坚信核心价值，用金钱换时间和空间，眼下的操作就没那么难理解。
文章转自Hi设计
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