零售速递

　　与海外VALUE RETAIL等奥特莱斯专营业者相比，中国本土奥特莱斯品牌的成功者并不多，在业者看来，奥特莱斯的经营有许多诀窍需要掌握。零售连锁展2019年4月25-27日盛大开幕，欢迎您的莅临。

　　首先必须先招商再建设。记者在采访中了解到，由于国内审批流程的关系，很多本土开发商在拿地后就先开始建设，当一个巨型商场建完后才开始招商，但作为需要用高端一线品牌作为卖点的奥特莱斯而言，这种“先建再招”的模式是行不通的，因为大品牌们对硬件甚至软件都有严格规定，很多先行建设的项目并不符合一线大牌的要求，它们根本不会入驻，一旦这类大牌流失则之后的辅助品牌也很难招，因为二线品牌是瞄准一线品牌进驻的。

　　就是典型，其在海外并非高端品牌，但在中国市场其为提升品牌定位而特意将店开设在杰尼亚、BURBERRY等高端品牌店旁，所以这类“傍”大牌开店的品牌不会进驻因硬件有先天缺陷而缺乏一线品牌的项目。

　　其次，奥特莱斯的经营需合理配比高毛利、中毛利和低毛利商品。很多商家会一味盯着高毛利商品，但假如高毛利商品比例过高，则会失去一线城市郊区或二三线城市客源，毕竟奥特莱斯必须营造出折扣和高性价比之感。且有些购物中心特卖会中，部分品牌尤其是一线运动品牌的折扣力度非常大，甚至低于奥特莱斯折扣价，这更要求奥特莱斯合理配比高、中、低毛利商品。

　　同时，奥特莱斯要让顾客不仅在购物上消费，还要激发顾客延伸消费力。由于奥特莱斯大多位于郊区且品牌繁多，所以人们在奥特莱斯耗时一天很正常，于是这一天内的餐饮、休闲、娱乐、儿童业态等都需配套开发。

　　“不要小看这些配套业态，有些人未必疯狂购物，但其一定会喝水或吃饭，假如人流量够大，则奥特莱斯从餐饮和娱乐休闲方面获得的收益也非常可观。有些郊区奥特莱斯项目还与旅游业联动。VALUE RETAIL就刚刚敲定会进入上海国际旅游度假区，毗邻上海迪士尼乐园开发奥特莱斯，这对双方而言都是大好商机。”杜斌如是说。

　　比如在镇江有个奥特莱斯—环球奥特莱斯就是先招商后运营，他们正在销售商铺，但是在之前招商已经完成120%以上。(主力店商家招商已经完毕，包括奢侈品牌，超市，餐饮，娱乐等相应品牌，其中北京联华超市已经开业，进口超市即将开业)

　　来源：搜狐