零售速递

　　我们经常说把店铺看成一本书，橱窗就是它的封面，店铺内部就是这本书的内容。如果说橱窗是起到吸引顾客的作用，那么店铺内部陈列就是起到顾客是否购买的决定性作用，是与商品销售直接挂钩。

　　去年一代鞋王“百丽”的退市让大家感到惋惜，说好的白头偕老，但是我未老你已然退市。

　　今天我们不聊它的起因、经过、结果，我们聊聊它的终端店铺陈列。

　　在现在这个新零售的时代，人们对于美感和购物体验越来越重视，但是在样的大背景下，百丽门店设计太过于传统。

　　在陈列上也没有进行研究和优化，在商品和款式都有退步的时候，如果你的陈列还做的不够用心，那用户就会抛弃你!

　　接下来我们就和零售营销展来看一看百丽的店铺陈列到底有什么样的问题?

　　2018C-star 上海国际零售业设计与设备展，将于2018年4月26至28日在上海新国际博览中心隆重举行，包含店铺设计与设备、照明、零售技术、视觉营销、POP营销、展会与活动搭建等展品，期待您的到来。

　　店铺问题分析

　　一、橱窗陈列缺乏重点展示

　　它的橱窗一眼看上去不知道它到底是主推什么系列，没有一个明确的信号告诉顾客，我最近要卖什么给你。不过，它至少有橱窗，我们很多的鞋店压根就没有橱窗(再说一遍，压根没有橱窗!)，从门口开始你就已经输给了你的竞争对手。

　　(Tip：店铺有条件的一定要设立橱窗，橱窗就是店铺的封面，是吸引顾客入店的第一步。没有橱窗的店铺，就像汉堡包没有面饼一样。)

　　二、商品重点展示不够明确

　　看它的宣传海报，根本没有在表达商品，这样的海报放上去顾客什么都看不出来，不知道你这个海报在这是干什么的，我是买鞋还是买画像，说白了，一点用没有!

　　商品重点展示那你就把那个重点商品拎出来，它应该是最闪亮最突出的那一个。

　　三、不善于运用氛围道具

　　这组商品所使用的氛围道具在元素上跟鞋子没有任何关系，既没有跟它的材质有关，又没有跟它的使用场景有关，所以毫无意义。

　　但是善于使用氛围道具进行烘托可以让你的鞋子陈列看起来更加的有精气神!

　　百丽的问题其实也是我们现在大多数鞋品店铺的问题，我们看下应该如何去改善。

　　总结一下鞋品店铺陈列的三个误区

　　1、橱窗陈列没有重点展示感，甚至是没有橱窗;

　　2、商品重点展示不够明确;

　　3、不善于运用氛围道具。

　　改善的方向：

　　1、橱窗是一家店铺的封面，它所要表达的应该是当季你所要销售的主题商品，或者是下一季的商品预告，所以一定要有主题或者系列感。

　　2、海报一定要和下面你所展示的商品有所关联，比如宣传下面商品的特性、材质、品类等等，而不是随便放个插画。重点商品拎出来，它应该是最闪亮最突出的那一个。

　　3、氛围道具的元素可以提取自商品本身，比如鞋子上的花纹、鞋子的材质、鞋子的使用场景等等。

　　4、鞋子进行分类陈列，消费者容易理解，鞋子看起来也会整齐不少。鞋子的分组基准一般有下列几种：外形、色彩、材料、功能、品牌。

　　说完了这些，分享一些鞋子的陈列技巧给你们吧。

　　鞋子陈列技巧

　　1、重复陈列

　　重复排列往往能给人带来非常震撼的效果，但是要注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间。注意留白，不让顾客有过于拥挤、产品品质低下的感觉。

　　2、奇数陈列

　　人在观察一排货架的时候会不自觉的找中心点，所以往往中心线区域的商品容易被顾客注意，所以奇数排列的好处在于，中心点的鞋子顾客会更加留意，所以一般推荐把主打商品放中间位置。

　　3、三角陈列

　　相较于平面的东西，人们更喜欢有立体感的东西，就像现在看电影大家都喜欢3D电影一样，在允许的空间里，尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。

　　运用好这些鞋子的陈列技巧，完善你的店铺陈列误区，你就可以做出好的陈列。

　　好的陈列就是：

　　1、你的商品要足够吸引顾客，能够让顾客看到;

　　2、透过橱窗、宣传海报，你的顾客知道你最近在卖什么;

　　3、通过你陈列的引导顾客能够轻松方便得拿取和挑选商品;

　　4、你的商品卖点能够让顾客轻松理解，不用依靠导购顾客就可以自行完成购买。

　　来源：中国女装网