零售速递

　　现在的人们越来越重视化妆，化妆品店成了众多投资者的首选。对于那么多的化妆品店，我们如何脱颖而出吸引更多的消费者呢?
       2018C-star 上海国际零售业设计与设备展，将于2018年4月26至28日在上海新国际博览中心隆重举行，包含店铺设计与设备、照明、零售技术、视觉营销、POP营销、展会与活动搭建等展品，期待您的到来。

　　闪亮的店面形象

　　门店老板一定要记住：店面形象最值钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。

　　用商品吸引消费者

　　比如服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的消费者：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的消费者按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的消费者：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

　　我们化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引消费者进店。

　　门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的消费者到店里逛一逛。

　　用促销吸引消费者进店

　　1、渲染促销活动信息

　　在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：消费者受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

　　门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束、音箱等等造势，引人注意，效果显著。

　　2、开展促销活动吸引消费者

　　某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要消费者持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先在其他店消费其他品牌的消费者给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在消费者进店后，通过后续活动，扩大消费者购买，吸引消费者成为会员，取得赢利。

　　3、使用微信等自媒体工具宣传告知

　　将促销信息梳理并汇集成简明扼要的广告内容，标题信息浓缩到消费者一眼看到就能看到促销力度为标准。

　　比如“***买198元送198元，仅限今明两天!”等等。通过私人微信的群发功能将图文进行群发，或者直接通过订阅号向会员进行推送。

　　通过上面介绍是不是都如何吸引消费者进店有了初步的认识，要想在竞争激烈的化妆品行业占有一席之地，我们只有拥有更多的消费者，才不会在竞争中失败。所以我们一定要认真研究如何吸引消费者，留住消费者放在心上。