零售速递

　　每到节假日服装店都要做促销，为了吸引顾客，以多种方式吸引顾客，哪种方式最吸引顾客呢?服装店如何做促销才好呢?下面就和您聊一聊。

　　2018C-star 上海国际零售业设计与设备展，店铺设计于照明，视觉于POP营销样样在行，零售营销展期待您的到来。

　　促销活动的种类和方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

　　促销活动的执行

　　促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　任何时候都不能与客户持对立面

　　面对客户的质疑，首先你需要站在客户的立场，设身处地地考虑问题往往更为理性。客户为什么会有这样的想法?是否之前遇到过这样的情况?一朝被蛇咬，十年怕井蛇。

　　你可以这样对顾客回应：“非常能理解您的这些想法，也许您之前就遇到过这些情况。但是请您放心，我们店里的服装质量是肯定有保障的，和之前店里卖的一样是正品。因为现在年底搞促销，所以这个时候买是非常划算的。” 不仅要对自己的产品有信心，更要推动顾客进一步消费。

　　说出实情，表明自己的难处

　　每一次店铺促销，肯定不是平白无故没有原因的。面对顾客对服装质量、款式的质疑，你可以这样回应：“您也是知道的，现在生意都难做。尤其我们服装店现在年底之际，店主为了感恩回馈顾客，所以店里服装也是促销打折了。”

　　买卖无非是一个双方互相取得信任的过程，坦诚地告诉顾客服装特价的真正原因。当我们行为坦诚，语言真诚，并且表现得负责的时候，往往容易取得顾客的信任!

　　不管哪种促销方式，都要灵活掌握;不管怎么促销都要以诚待人，否则您不但达不到促销的效果，还会损失顾客的信任。