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化妆品店陈列怎么做才能吸引顾客?
2018-01-03
随着化妆品加盟店面做的越来越大,化妆品店怎样陈列才能吸引更多的顾客进店,并促使其采取购买行动,成了店铺和经销商都非常重视的问题,下面就为大家介绍几种陈列方式,以供大家参考。
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醒目易见原则
商品陈列要让消费看清楚商品并引起注意,才能激起消费者冲动性的购买欲望。所以要求商品陈列要醒目,展示面要适当放大,力求生动美观。所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,横向纵向均不能夹杂其他品牌产品,力求整齐划一,美观醒目。
丰满原则
中国有句古话叫“货卖堆山”,比较丰满的陈列不但可以给顾客带来很强的视觉冲击力,还能够引起顾客的购买欲望,让顾客感觉到产品的“新鲜”。这种陈列又叫“量感陈列”,与质感陈列(注重商品高贵精致气质的渲染,这种陈列方式往往采用多种衬托手段,如灯光、道具、包装、香氛、音像等)相对应。
动感陈列原则
所谓动感陈列是指产品在陈列时根据产品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韵律排放的陈列方法,比如从低到高,从高到低,高低错落;从小到大,从大到小,大小间隔。此外,在饱满陈列的基础上,有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。
便利性原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同目标消费者的年龄、身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品放在1米以下会有助于销售的增加。
价格准确醒目原则
价格签应与商品一一对位。价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一,既可增加产品陈列的宣传效果,又让消费者买得明白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,这也就意味着门店将丧失一次销售机会。醒目不代表一定要很大,在很多情况下,由于标示过大反而挡住了产品的形象,也是不对的。
整洁与安全原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。同时,确保店内商品的品种和规格不低于安全库存,商品不容易摔坏,不会给顾客造成伤害,不容易丢失。丰满与安全是不冲突的,两者互相矛盾又相辅相成。
以上是化妆品店的陈列方式,希望对您的化妆品店有所帮助。化妆品店不管如何陈列都不可以违背消费者的心理活动特点,化妆品门店在做商品陈列时就必须遵循基本的原则才能让自己的店铺生意兴隆。