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　　核心提示|零售业自有品牌之战正趋向升级。“国内零售业的商业模式进化方向，不只是马云提出的 新零售 ，还有丁磊(网易创始人)开创的 新消费 。”11月23日，网易集团在杭州发布会上宣布，旗下网易严选平台已成功突破电商三寡头的市场“封盖”，确立自有品牌发展新样本。

　　无独有偶，此后麦德龙(中国)在昆明展示了麦咨达农业合作样本，从蔬果到香料、再到肉蛋禽鱼的自有品牌伺服体系，支撑了其全国门店终端的差异化竞争力。而两家公司的自有品牌拓展触角，已对河南制造、河南农田产生深刻传导力。

　　挑战马云“新零售”，网易与麦德龙的自有品牌“逆袭”

　　11月23日，网易集团与中信银行信用卡中心、中国移动、丰巣、罗森便利、小猪短租、翼支付等9家企业在杭州宣布：共同成立“美好生活联盟”，着力推广“新消费”商业模式，为国内消费者提供更具品质感的消费体验。

　　“中国零售业的商业模式进化方向，不只有马云提出的 新零售 ，还有丁磊(网易创始人)开创的 新消费 。”网易公司市场部总经理袁佛玉称，该公司旗下考拉(跨境)与严选(自有品牌)两大平台创建3年来，已在国内电商“血海”竞争中站稳脚跟，并在跨境海淘电商市场占有率第一、综合类平台排名第七。与此同时，网易严选所开创的“新消费”商业模式，引领同业诞生了淘宝心选(阿里)、米家有品(小米)等新型平台的跟进。

　　何为“新消费”，它与国内商界如火如荼的“新零售”模式有何区别?

　　袁佛玉称，新零售是以品牌商、供应商利益为轴心，实现增加商品丰富度、实现线上线下渠道融合发展。如B2C模式的天猫、京东、苏宁，其特点是各种品牌应有尽有，但过度依赖大品牌，商品溢价居高不下，消费者被迫付出高昂价格。

　　而“新消费”却是逆向的C2M。袁佛玉介绍，网易基于用户需求变化为轴心，致力实现大数据实时跟进更新，将其发送给国内外制造业、贸易商，改造合作方从研发、设计、生产、流通、营销、售后等的各环节价值链，从而使消费者获得了更大的收益。

　　举例，焦作隆丰皮草是美国UGG在华代工商，网购一双UGG正品靴需千元以上。而网易选择向其输出自有版权设计图样，要求后者输出与UGG同材质的原料，从而使其商品保持在500元左右的价格区间。

　　由此看来，“新消费”与“新零售”的核心区别，是后者侧重商品资源扩容、O2O渠道开发，而前者则选择深度介入制造业或供应链改造，“设计产品+大单采购+自有品牌”是它的核心竞争力。

　　无独有偶。11月24日，麦德龙(中国)在昆明展示了麦咨达农业合作样本，从蔬果到香料、再到肉蛋禽鱼的自有品牌伺服体系。

　　云南凯普农业投资有限公司(下称云南凯普)，是与麦咨达合作的国内种植类企业之一。每年，麦咨达对凯普农场进行两次评估，以确认质量、食品安全和可追溯的要求达到标准。同时，麦咨达向凯普输出种植全过程解决方案，并联动技术合作方德国拜耳一起提供完整的作物植保方案，帮助云南凯普降低食品安全的风险，提高产量和收益。

　　“云南凯普生产的生菜、草莓、番茄，会以麦咨达品牌出现在麦德龙郑州门店。而河南众品、牧原、乐万家(铁棍山药)的产品，也同样出现在全国其他门店。”麦德龙(中国)麦咨达事业群总经理熊传武称，当前，麦咨达品牌生鲜食品，在麦德龙国内门店生鲜品类的销售占比已达60%。这让麦德龙在商品资源上获得了核心竞争，也是同业短期内难以企及的。

　　“大树之下逆袭的 强草 ”，国内自有品牌之战全面升级

　　2017年，中国零售业“大变局”跌宕起伏、变幻莫测。

　　11月20日，国内第一大外资零售商高鑫零售与阿里巴巴宣布合作，接受后者以224亿港元入股、坐上“二当家”。高鑫零售是大润发与欧尚两大终端的母公司，在河南省内共5家门店。

　　5年前，正是润泰集团副主席、大润发董事长黄明端叫卖他的“飞牛网”，并倡议国内实体零售商抱团发展、自建电商，对抗阿里、京东。

　　而此时，继浙江银泰、福建永辉超市、上海百联、沃尔玛(中国)后，高鑫零售同样选择了向电商阵营倒戈，标志着国内实体零售阵营实质性瓦解，已不具备与电商阵营叫板、对抗的可能。

　　“大树之下寸草不生?”一股幽暗的忐忑感在国内零售业迅速弥散：下一个被收编的，又会是谁?

　　但此时，网易、麦德龙同在上周公布了自己的“逆袭”路线，让整个零售业为之一振：除被电商收编、“淹没”之外，自有品牌领域探索或为另一种生存之道。

　　这并非孤例。11月25日，重庆凤梧商贸有限公司、信阳百家商业股份有限公司与“蚂蚁商盟”在郑州完成签约，宣布正式加入该组织。

　　事实上，“蚂蚁商盟”是今年9月由6省、12家区域型商企联合发起，并在郑州注册合资公司。其盟员包括巩义金好来、安徽乐城、福建冠业、嘉峪关西部天地、濮阳绿城等在内，在国内合计拥有约720家门店，上年度销售规模达220余亿元。

　　“短短两个月，商联企业从最初的12家，已扩充至17家。”巩义金好来董事长吴金宏是该商盟首届执行主席。其称，“自有品牌+联合采购”，即成为“蚂蚁商盟”的核心构件。旨在为联盟内部构建自有品牌商品开发体系、资源共享、联合采购、抱团取暖，以应对当前复杂的零售业变革。

　　与网易、麦德龙自持“大单采购”所不同，“蚂蚁商盟”选择了多企业联合采购。但运转轴心，则都是“大数据+自有品牌”开发。

　　“每个行业都有 大树 ，而那些被它遮蔽阳光、夺走养分的寸草，是没有解决足够优秀的核心竞争力与差异化特色的个体。”安徽乐城股份有限公司总经理王卫表示，自有品牌商品开发与联合采购相辅相成，前者是为解决超市业在实际经营中的商品差异化、门店差异化竞争，后者则为通过大单采购获低廉采购成本、提升利润。

　　这一信号，清晰反馈国内零售业正试图重拾自有品牌“战刀”，探寻对抗寡头蚕食的破题路径。而中国实体商企阵营虽已垮塌，但寡头之下倔强的“小强”却在逆袭。

　　“不久的未来，国内零售业或诞生更多的 独角兽 。也许是卖水果的、卖宠物的、卖零食的，总之，天下的生意不可能被一两家公司都做了。”吴金宏如是称。

　　来源：网易