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零售速递
家具产品的营销策略
2017-12-04
要想家具产品把卖出去，销售是不可缺少的环节，产品不仅要靠广告和促销，产品的定位一点要准确，要满足消费者的内心诉求，那么家具产品的营销策略是什么呢?
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1、提炼坐标，精准定位
产品的价值定位可以从两个方面来考虑。
一种是消费者对外诉求的：比如用来炫耀
一种是满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。
你把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。高端产品如果从功能与材料上作为主诉求的话基本死路一条，就象红木产品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一样。
2、制造话题，吸引眼球
对家居产品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。
3、家具店品种齐全
沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。
4、家具拆装便利
在自己动手(DIY)渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。
要想让自己的家具店红红火火，营销策略一定要跟上。不仅能让自己的家具都能卖出去，也要让顾客都能乘兴而来、满意而归。
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