零售速递

　　零售业是很多创业者的投资项目，如今的零售业越来越多，但是在竞争激烈的行情下，如何让自己的零售店获得成功呢?其实很简单那就是要提高成交量，但是想要顾客买单这不是随随便便说说就可以了，怎样才能促成成交呢?今天我们就一起来学习学习吧。

　　一、故事成交法：

　　营业员为了促成销售常常自己事先设计、编辑一些与销售有关的故事排除顾客异议促成销售。

　　导购

　　“先生，你刚才问的很好!有很多顾客刚开始也有你这种顾虑。前次一个顾客来买衣服，试了一件又一件，总觉得不满意，担心这种面料质量不好。

　　于是，我就对他说：

　　导购

　　一周之内如果不好可以换货!后来客人买了，一周之后客人又来了，你猜怎样?不是来换货的，而是又来买衣服，说是要送人，他说这种面料穿后感觉确实不错!穿上特有精神又自信，单位的同事问他在哪里买的衣服，他说是在香港找人带的。你想想，我们的生意全仰仗你们这些回头客帮衬，不会推荐不好的商品给你们的，不会拿自己的饭碗开玩笑!你看这件如何?我还是那句话：一周之内不好可以来换!这边请!”

　　通过故事来诱发了顾客的购买意愿，说服力会更强。事先在纸上列出最常遭遇的客户异议，而且针对每一种异议点设计2—3个不同的经典版本的故事来解决异议。这样做会大大提升成交率，大幅提高销售业绩

　　二、让步成交法：

　　给顾客适当的价格折扣、赠品，或者提供附加价值的服务，以达成顾客快速购买。

　　导购

　　“小姐，价格方面我确实无能为力，看得出你很喜欢，这种商品的性价比确实很高。你看这样吧，我向公司申请，帮你申请一年两次免费保养卡，高档商品保养不可小视!你意下如何?”

　　三、选择成交法：

　　选择成交法就是直接向顾客提出若干购买的方案，并要求顾客选择其中之一的方法。向顾客提出选择时，尽量避免向顾客提供太多的方案，最好的方案是二选一，最多不要超过三项，，否则不能达到尽快成交的目的。选择成交法的要点就是使顾客回避“要”还是“不要”的问题，让顾客从中做出一种肯定的回答，而不要给顾客一种有拒绝的机会。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了顾客，而事实上让顾客在一定的范围内进行选择，减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛，有效地促成交易.

　　四、从众成交法：

　　就是利用顾客的从众心理，大家都买了，你还不买吗?这是一种最简单最直接的方法，从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，自己也买，可以增加顾客的信心。从众成交法适合一些价值不高的商品，对于一些反从众心理的顾客而言恰恰是弊端，女士服装讲求个性，不希望撞衫，从众心理小，而化妆品从众心理却很高，根据行业消费特点区别对待。

　　来源：中国女装网