零售速递

　　在企业管理中，不能数字化衡量的，一定要具体化描述。比如说：商品陈列。大部分的“商品陈列”不能用数字来呈现的， 所以，务必把陈列做到“具体化和标准化，只要这样才能做大规模的”复制和传播“。

　　一、什么是商品陈列

　　网上对“商品陈列”的诠释：

　　商品陈列，以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求， 有规律地摆设、展示、以方便消费者购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。

　　"商品陈列"，其实也是"产品陈列"，一回事。

　　按照我们行内的话：

　　产品陈列，就是在零售门店，固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销量和最大的广告效果。

　　二、产品陈列，给你带来哪些好处

　　合理地陈列商品，可以达到展示商品、刺激销售、方便购买、美化购物环境等，各种重要作用。

　　据统计，能正确的运用，商品的配置和陈列方法，零售门店销售额可以在原有基础上提高10%。

　　在零售门店销售中，产品陈列，能给我们带来哪些好处

　　1、实现销量和利润，在每个门店里，相比其他品牌和产品，能争取更好的陈列位置是非常重要的;

　　2、创造良好的购买氛围，实现第一视觉，获得消费者眼球的优先注意，实现销售;

　　3、树立良好的品牌形象，有助于品牌的认知和认同;

　　4、增强客户信心和忠诚度，改善与客户关系的切入点之一;

　　5、预防缺货，使消费者容易找到所需的产品。

　　三、门店，产品陈列的标准

　　1、第一视觉。每个门店产品陈列，达到第一注目率，陈列位置紧挨“第一品牌”，要优于主要竞争对手，陈列的面积，要大于主要竞争对手;

　　2、独立专区。产品陈列在独立的空间，不能和其他竞争品牌“混搭”一起，尤其是不容许和低档品牌在一起陈列;

　　3、全品陈列。陈列出所有在售产品，如果有充足的空间，可以将部分主力机型的所有颜色陈列出来;

　　4、集中陈列。所有产品有独立的陈列空间，并且摆放整齐醒目，具备第一注目率，以突出品牌形象;

　　5、突出主推。要求在陈列时突出主推机型，体现产品主题文化，有效显示产品差异化特征;

　　6、一目了然。要求保持柜台和体验台整洁，所有模型或样机在陈列时保持整齐，试机后迅速摆放回原位，维护品牌的形象;

　　7、保持一致。要求在门店布置POP时，注意保持一致性，即突出当时的宣传主题，所有的POP宣传品都应该突出宣传主题，并采用一致的POP;

　　8、焦点视觉。门店形象形成焦点，最大限度突出主推卖点，消费者在门店停留时间较短，如果同时宣传几个主题， 很难给消费者留下深刻的印象，难以提升产品和主推卖点的注目率，进而淹没在众多POP的汪洋大海中;

　　四、产品陈列规则，这样做更有效

　　1、消费者原则

　　销售人员要以消费者的视觉角度，包括产品种类、位置、角度、空间搭配、灯光等。

　　视线角度。消费者最佳的视线高度为1.5米，上下15度角范围;消费者习惯先看左边，然后从左往右扫视，最后会看中间位置;

　　习惯通道。消费者习惯是靠右行走，行走时习惯走较宽的通道;

　　光线亮度。人对光线和色彩的敏感度，明亮的地方更愿意去;

　　“眼光”定位。消费者“眼光”，受其文化素养、价值观、风俗和信仰等决定，要为消费者所欣赏，至少不能使其反感;

　　2、竞争原则

　　门店户外。零售店，门头位置、海报位置、门店入口位置、玻璃门标贴;

　　店内通道。通道两侧、电梯两侧、通道立柱、天花板吊旗位置;

　　店中产品区。最佳专区位置，海报、吊旗、易拉宝展架、灯箱、堆头、资料架、台卡位;

　　3、操作原则

　　开始陈列前。在门店做任何产品陈列，应先请示相关负责人，沟通产品陈列助销的带来的好处，和客户意见达成一致，达到主动配合;

　　实施陈列中。尽量不要影响客户正常的生意，维护好各方面的关系;

　　实施陈列后。立即整理好现场，报备相关负责人，以示尊重和了解评价，并表示感谢。

　　4、成本原则

　　了解产品专区专柜、各种物料的成本，按照公司的规定和标准，然后，承诺客户的要求;

　　视具体门店场景，各种物料投入，要合理搭配，避免过度投入;

　　效益分析：根据销量和竞争需要，投入专区专柜前，与投入后，进行前后销量对比分析; 尽可能维护，投入的产品专柜和物料，减少没必要的损坏。

　　来源：百家号