零售速递

　　近年来，伴随着电子商务的迅速普及和中国网民的消费升级加速，以“德国制造”为代表的欧洲商品正面临中国跨境网购所带来的旺盛需求，越来越多的欧洲企业开始借助跨境电商拓展中国业务。

　　欧洲企业积极寻找“中国合伙人”

　　作为中国用户最受欢迎的海淘地区之一，欧洲企业正积极寻找“中国合伙人”，谋求新的发展良机。面对中国市场的巨大消费潜力，许多欧洲企业对中国跨境电商表现出了浓厚的兴趣。

　　数据显示，近年来德国商品凭借品质优良的口碑，在中国市场增速迅猛。目前与网易考拉海购合作的1000多个欧洲品牌中，德国就有200多个。在过去一年中，欧洲商品在网易考拉海购上的销售额增长了八倍，是全球商品增长最强劲的地区之一。

　　据悉，欧洲商品进入中国市场主要有三条途径，一是传统的一般贸易形式，二是海外代购，三是新兴的跨境电商模式。不过，随着全球普惠贸易趋势的发展，跨境电商正推动越来越多的欧洲品牌与中国消费者建立起市场连接。

　　前不久，德国超市巨头Aldi正式登陆天猫国际，这也是Aldi首次通过跨境电商进入中国市场；在此之前，沃尔玛也通过与京东合作，将英国零售连锁超市阿斯达引进中国，阿斯达计划在未来几个月内大幅扩大产品经营范围，以满足中国消费者对进口产品的需求。

　　瞄准中国中等收入阶层

　　十年前，很多欧洲产品压根儿都没想过打入中国市场。如今，低迷的欧洲经济让很多当地商人迫切需要拓展中国市场，中国的跨境电商正好给了他们新机会。

　　对一个新的欧洲品牌来说，如果抓住中国跨境电商机遇，将实现弯道超车；而对一些已经通过一般贸易形式进入中国市场的品牌来说，如果不能有效了解中国消费者当前需要什么，就可能会被后来者超越。跨境电商不仅会改变欧洲品牌在华市场的排名，同时因为中国有着13亿人口的巨大市场，还能促进欧洲品牌在原产国和全球范围内市场排名的提升。

　　而欧洲企业之所以选择与中国的跨境电商合作，一大原因来源于对中国中等收入阶层崛起后带来的巨量市场的预判。此前，瑞信研究院发布的《2016年度全球财富报告》显示，中国的中等收入人数全球第一，占比高达33%，而到2021年，全球预计新增的2亿中等收入人数中有一半将来自中国。

　　过去十年里，中国人的消费模式已发生了重大变化，其中最为显著的一点是，基本生活必需品的支出份额下降。而根据马斯洛需求层次理论，温饱问题解决后，自然会向更高一层的需求迈进。

　　事实上，中国消费市场已进入消费升级时代，消费者对品质、安全的追求超越了对价格的敏感性。

　　另外，近年来中等收入阶层也已逐渐从网购的支流变成了主流。据波士顿咨询发布的调查报告显示，中国网购的主力人群并非低收入人群，而是富裕家庭。资料显示，频繁网购者的年均网购消费额超过1900美元，在线消费额占其支出总额的27%；而非频繁网购者的年均网购消费额约为775美元，在线消费额仅为其支出总额的11%。

　　还需建立互信降低贸易门槛

　　虽然飞速增长的中国跨境电商市场让许多欧洲品牌为之心动，但还是有一些欧洲中小企业对此持观望态度。究其原因，一是企业实力和资源有限，二是对中国网民的消费特性并不了解。

　　中国人口众多，市场增速太快，很多品牌商即便增产往往也很难满足市场需求”，这成为不少欧洲品牌商在中国市场策略上的一大顾虑。

　　不过，一些欧洲企业认为，那些拥有几十年、上百年历史的欧洲品牌更看重品质传承，它们目睹或经历过因爆发式增长所带来的负面效果。中国跨境电商如果单纯强调规模和“烧钱”，可能会让双方的沟通不处于同一个层面上。

　　不过，业界人士认为，中国跨境电商在欧洲的发展仍面临门槛和障碍。“一是海外政策的风险和变化；二是品牌与线下渠道代理商之间的矛盾；三是支付过程中的报关、结汇、退税等问题还有待理清。”

　　值得注意的是，跨境电商平台目前依然面临一些不确定性。比如欧洲不像美国、澳大利亚，它是一个非常分散的市场，品牌分散，物流也分散。一方面，跨境电商平台在欧洲启动的海外仓数量不多，跨国间的集货能力有待提升；另一方面，电商在欧洲的头程揽收等环节仍要依靠当地各种第三方物流支撑，跨境商品规模一旦做大，与第三方之间的协调能否顺畅仍是个问题。

（来源：互联网）