零售速递

       2017年的电商战火已经重启！各种电商节不断，也取得了辉煌战绩。据21世纪经济研究院发布的《2016中国电商消费行为报告》，中国2016年电子商务交易市场规模稳居全球第一，预计交易额超过20万亿元。

       网上零售购物节，通过持续多年且每年多场次递增的强势的营销模式，已在消费者中形成一种价格折扣、集中采购的消费意识、乃至购物文化，更成为电商行业新亮点的发布时机。造节运动的轰轰烈烈兴起，到现在的电商节格局形成完毕，四足鼎立的局面已经形成，以阿里和京东为首的双11和618已经形成了较大的影响力，而乐视的414和919两大电商节也因影响力、销售份额以及乐视全系产品的市场占有率超预期而跻身前四强。

       去年中国最有名气的购物狂欢节“双十一”，阿里巴巴给出了中国网友24小时买买买的随意购物体验，24小时天猫商城消费的数字：1207.49亿，又改写了一个新时代的销售数据。

       “剁手节”、“吃土节”这类调侃式的称呼传遍朋友圈。这本就是一个消费至死的时代，我们来看看各大电商都使出了哪些浑身解数？

       天猫双11：购物节成电商鼻祖 七年之痒后的再次爆发

       不管怎样，天猫都引领了一个造节运动的开始，并将淘宝的电商销售推向了登峰造极的地位。去年，淘宝双11已经走过了8个年头， 无论有多少声音唱衰和质疑“双十一”“双十二”购物节，再创新高的销售额证明了其热度仍在持续上升。

       Criteo《电商营销的必备宝典》数据显示，在中国，一旦有电商节的出现，电商网站流量在电商节的前10天和后10天均高于平均值。因此，再进入11月份，天猫电商会针对购物节提前布局并缓慢收尾，保证产品的曝光度和广告展示的稳定性，触及更多潜在客户。

       早在2008 年，“大淘宝战略”的提出就进一步明确了淘宝系的定位是电商开放平台、打造大淘宝生态系统的方向。事实证明，这个决策还是相当有前瞻性的。2012年，淘宝系突破了一万亿元的交易规模。这样的交易规模已经形成一个巨型的产业链，需要完善的社会分工协作。仅凭淘宝后台的几千个“小二”，是不可能服务好这数亿的消费者和数百万的商家。只有开放平台，将更多的需求和商业机会开放给创业者，才能完成整个产业链的良性运作。

       除了软件服务，在淘宝系的整个生态系统中也慢慢形成了专业化分工，这其中也衍生了比如专注于网店运营，专注于模特拍照，甚至专注于社会化营销的公司。这些既服务于用户或者商户，又能获取收益的公司越多，淘宝的生态体系就越发达，就容易产生新机会，从而吸引更多的用户、商户或者服务商，形成良性循环。淘宝通过开放，将这些业务的发展中又不断地衍生出新业务模式，形成淘宝系的一个巨大的产业链闭环。这其实也是淘宝系成为电商界武林盟主的关键性武器。

       京东618：物流保驾护航配送更高效

       虽然双11是整个电商的狂欢，但京东一直把618看作是自己的主战场。

       京东618已经成为6月行业大促的一道风景线。京东618被命名之前，京东平台耳熟能详的“月黑风高”正品低价的促销，那时候，京东体量相对比较小，面对的品牌厂商的话语权不高，随着京东体量的不断扩大，京东618大促则吸引了越来越多的商家。。

       近两年，京东不断升级了物流配送系统，在物流方面构建了更高效的信息管理系统，提升了配送人员的工作效率。升级后的系统不仅支持京东自营配送站和自提点的配送业务，还支持对外承接物流配送业务。在实现配送站点收货、验货、配送员收货、配送等正向操作功能的同时，也实现了上门取件、上门退换货等逆向物流的功能;该系统还支持第三方商家逆向上门取件、货到付款等服务。

       刘强东的物流体系完善后，当物流规模达到一定量时，总体成本比第三方物流更低。更重要的是，自建物流避免了第三方物流的账期，从而加快了资金周转速度。

       除此之外，物流是用户网购过程中的“最后一公里”，成为用户体验的重要一环，自建物流更易于提供优化用户体验的增值服务。这一点比天猫的第三方物流效率更高，而效率的提升就要求更高的货品周转率、更低的配送成本以及更快的资金周转速度。

       虽然近两三年苏宁也发力物流等服务，但京东的提前布局，已经抢先开跑，并且将对手拉开了一定距离。

       乐视414和919乐迷节：弥补旺季无节空白

       金九银十向来被认为是一年的销售旺季，9月、10月这两个月，除了乐视以外其他电商并没有太多动作。4月、5月又是五一小黄金周的销售旺季，对于造节者来说，要复制一个类似的节日，几乎是一件不大可能的事。要调集各方面的资源，需要准备的周期很长，把一个节日造成功已经不容易，再造一个节日的门槛相当的高，乐视恰逢在这两个节点精准的找到了时间节点造节，一年造了俩节。分别是乐视414乐迷节和919乐迷节。

       414和919乐迷电商节跟其他的电商节有所不同在于，它并不是简单的打折促销，目的是为了建立乐迷社区，不管是“414”还是“919”电商节最后的沉淀就是乐视会员。与其说乐视在卖硬件还不如说它是在卖会员，智能硬件已经成为了一个载体，它的价值更多体现在承载互联网服务和内容。举例来说，当电视的分辨率已经达到1080P、 4K的时候，人的肉眼已经无法分辨的情况下，更重要的是这块电视屏幕能否能带给用户一系列的互联网服务。

       在阿里双十一晚会后，似乎电商节和晚会的结合已经成了标配，并且形成了一条有效转化链条：明星表演节目、推荐商品，观众边看边买，电视台获得收视率，电商平台获得销售额。乐视的“919乐迷狂欢夜”乐视携手江苏卫视， 9月19日晚上9:19开始，给所有乐迷带来了一场视听盛宴，晚会持续3个小时，半个娱乐圈都悉数到场捧场。

       早在去年的4•13生态共享之夜上，乐视把传统的娱乐界活动和互联网活动各自打碎，来了一次两派高人共撑场子的新招——一边是互联网界大佬齐至，一边是李宇春、李玟、黄致列、华晨宇、宋茜、朴海镇等当红炸子鸡出席，可说是星光夺目，风头无两，而活动形式据说是让各界大佬给娱乐明星跨界颁奖，更可谓别出心裁。

       两次大文娱与互联网的深度融合捆绑营销为乐视带来不错的战报。乐视414硬件免费日全生态总销售额突破23.6亿元，其中会员总销售额突破20.2亿元（乐视超级影视会员和乐次元影视会员销售额突破16.9亿元/乐视超级体育会员销售额突破3.3亿元）

       919乐迷节全程战报49.7亿。这样的销售数据，不仅超额完成了40亿元的既定销售目标，更意味着乐视商城已成为继平台电商和自营电商之后的又一行业巨头，意味着生态型电商已快速崛起，其一手打造的“黑色919 乐迷电商节”已坐稳中国第三大电商购物节的位置。

       业内分析师认为，如今的电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。今后的电商趋势将集中在无线化，场景化，以及去中心化。这几点，不仅仅电商老大们天猫和京东照搬，就连电商新贵乐视也玩的如鱼得水。

       当其他电商还在传统销售模式的瓶颈下寻求出路时，四大电商已经在开始寻求新型销售模式和创新玩法，并且已经花样百出，落地成型了的，获得用户喜欢也在情理之中。

（文章来源：互联网）