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       视觉营销(Visual Marketing)正如字面上的含义，是为达成营销的目标而存在的。

       视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。

       这其实并非全新的概念，早在70、80年代的美国已形成一套完整的营销体系。但追根溯源，几百年甚至几千年前的帝王们更是深谙视觉营销的套路。

       伊朗Sayyed Abolvafa's Tomb光明王之墓便是其中典范，作为伊朗最重要的叶什派宗教圣地之一，整个大殿镶满了无数的镜片。当你亲临现场，置身于波光粼粼的大殿中，镜片将光线折射到四处，宏伟而庄严。每走一步都能感受到光影的变化。小块儿的镜片中，看不到完整的自己，又到处充满了自己的影像，就像伊斯兰信徒所信仰的那样，你看不见真主，而真主却无处不在。

       正如你所感受到的，伊斯兰教的文化、信仰通过视觉的方式散布、扩展并推向高潮，让每个到场的观众都沉浸于庄严的气氛中，对信仰的力量感同身受。

       世界上最会卖水（香水、依云矿泉水、红酒）的法国人曾有一句谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲。

       如果你觉得法国人太过浪漫，感性的效应对于销售的影响力只不过是口耳相传的神话，那我们看看理性数据剖析出了哪些规律？

       埃森哲2016年消费者洞察报告中将中等收入家庭细分为8种人群：

       而其中占比总和达到59%的以下四类人群，都倾向于购买外观不错的产品。并且越重视产品形象的人群，在购买产品时，价格的权重会相对更小一些。

       数据和经验都告诉我们，在这个看颜的世界，通过视觉设计能提升产品的感性效应，提高人对产品的满意程度，同时甚至可以放弃一些对价格的理性诉求，从而更容易促发购买的行为。那么我们在销售产品时进行适当地包装、陈列、展示就能为产品提供更高的溢价空间，或者通过视觉营销的手段来诠释隐藏在外观背后的真正的工艺价值。

       比如下面这个花瓶，如果不是对瓷器特别有研究的人，可能很难从釉面的处理上理解与它非凡的制作工艺相称的价格为何如此之高？尤其当它被放在普通的橱窗内进行展示，周围嘈杂的环境，和匆匆走过的行人，大地色似乎很难引起人们的兴趣。

       视觉营销能做些什么？

       聪明的你一定发现了其中的秘诀：

       激发购买欲的第一步是吸引注意力，是通过设计技术，有目的地重新创造视觉层次，打破平衡，把受众的注意力吸引到我们希望的地方。当一个物体颜色较深、饱和度较低，尺寸较大，密度较大，与背景对比更为强烈，组合更为复杂时，也就是设计领域所说的视重较重时，注意力自然而然被吸引过去。

       在吸引注意力的同时，通过视觉营销，将产品——花瓶的用途以及可装饰的环境也一并呈现在顾客面前，用陈列的方式强化产品的通用性和雅致的特性。

       空间、陈列设计的方式多种多样，有时一些简单且低成本的作品却能引起人们极大的共鸣。美国华盛顿特区的越战阵亡将士纪念碑便是一例。华裔设计师林璎的这款作品，俯瞰犹如大地开裂接纳死者，具有强烈的震撼力。

       而踏足此处，随着地平线慢慢下沉，一侧的碑墙越来越高，镌刻在上面，死者的名字越来越多，让参观者形成巨大的心理压力，让人们对战争造成的伤害感同身受。

       而这一切均归功于设计师对人性的把握和深厚的设计功底。

       视觉营销的内容很宽泛，从LOGO、VI、网站等平面设计，到陈列、展览、店铺等空间设计，视觉和科技体验上的追求，似乎永无止境，博眼球的品牌总是此消彼长，却也是昙花一现。

（文章转载自：互联网）